Szczegóły wydarzenia
PLAN WARSZTATÓW
Strategie mentalne efektywności sprzedażowej:
- strategia;
- filtrowanie;
- modelowanie;
- przeramowanie;
- rozwój.
Prawdziwa sprzedaż zaczyna się w głowie. Od tego jak przedsiębiorca ma ustawione spojrzenie na rzeczywistość sprzedażową, na własne ceny, produkt i organizację, zależy bardzo dużo.
Wiele biznesów padło dokładnie w tym miejscu – w głowie. Jakie strategie mentalne powinny kierować naszym działaniem? Co świadczy o naszej skuteczności? Co różni ludzi skutecznych od nieskutecznych? Odpowiedzi i konkretne narzędzia w bieżącym module.
Czy Ty wiesz co Ty masz? Diagnoza własnego autopotencjału.
- Matematyka potrzeb;
- Określenie Zasobów;
- Lingwistyka zasobów;
- Granice celowości;
- Demony zakupowe;
- Tworzenie awatara klienta.
Musisz wiedzieć co, komu i dlaczego! żeby nie chodzić na kolanach do Klienta, Sługa pański… nie kłania się nisko.
Żeby zniwelować demony zakupowe, najpierw musisz je poznać. Empatia, czyli wejście w buty Klienta to klucz do sukcesu sprzedażowego.
Techniki przejęcia klienta konkurencji poprzez sekwencję pytań.
- Uważność pozawerbalna;
- Psychologia przejęcia klienta;
- Sekwencja OGS;
- Uważność werbalna.
Klienta konkurencji zazwyczaj nie zdobywa się od razu i w całości. trochę jak na wojnie, bitwa po bitwie, zdobywa się go przyczółkami. By mogło mieć to jednak miejsce potrzebujemy dwóch faktorów – uważności i bólu. Tylko w atmosferze bycia ważnym i wysłuchanym klient jest w stanie dotrzeć do bólu, w którym uzna, że to co ma do tej pory od Twojej konkurencji to jeszcze nie wszystko na co zasłużył i co może mieć. I tutaj robi się miejsce na jego przejęcie.
Zespół Dźwigni w dotarciu do klienta.
- grupa wsparcia sprzedaży;
- budowanie strategii No client;
- odwrócona ścieżka zakupowa.
Ty nie masz sprzedawać, to Klient ma kupować! Efektywność sprzedaży to ten moment, kiedy masz apostołów… Oni zrobią robotę za Ciebie;)
Emocjonalna prezentacja oferty i kotwiczenie emocji zakupowych.
- Z ratio do emotio;
- Wywoływanie pragnienia w sekwencji c-k-o;
- Obrazowanie;
- Kotwiczenie.
Best of ever – wartość dodana
Klient nie podejmuje decyzji racjonalnie tylko na poziomie emotio. Wie o tym większość sprzedających, którzy jednocześnie sprzedają… racjonalnie. Jak przejść z ratio do emotio? Jak wywołać emocje zakupowe? Jak wzbudzić pragnienie posiadanie Twoich produktów lub korzystania z Twoich usług? Jak emocje zakupowe kotwiczyć podczas prezentacji i jak stworzyć wartość dodaną?
„Sezamie otwórz się” ;) Najpierw trzeba trafić do gadziego mózgu…
Kompletność procesów i narzędzi.
- Analiza przypadków;
- Tworzenie checklist.
Techniki obrony ceny – Psychologia obiekcji
Błędy w odpowiedzi na obiekcje cenowe – Techniki obrony ceny: aikido, karate, capoeira
Incepcja negatywna – gdy ktoś nas straszy tańszą ofertą konkurencji
„Za drogo” to obiekcja, której boimy się najbardziej. W konsekwencji, odpowiadając, robimy błędy. Biorą się one ze stresu i braku wiedzy związanej ze skuteczną odpowiedzią. Zaczynamy się kłócić z klientem i udowadniać jego brak racji lub po prostu schodzimy z ceny, tracąc na marży. Jakie w takim razie zachowania będą odpowiednie? Jak obronić cenę skutecznie? Jakie sekwencje i algorytmy odpowiedzi doprowadzą do zrozumienia wyjątkowości naszej oferty?
Kopalnia złota – nieodkryte zasoby źródeł klientów.
PROWADZĄCY
Al Fianco nauczyło mnie jak prowadzić rozmowę sprzedażową. Dzisiaj powierzam im tysiące moich kursantów, by uczyli ich tego, czego nauczyli mnie
Jeśli chodzi o profesjonalną rozmowę sprzedażową, nie znam firmy, która dawałaby takie narzędzia jak Al Fianco Partners. Już dawno temu powierzyłem jej swoich handlowców.
Umiejętne przeprowadzenie rozmowy sprzedażowej jest kluczem w pozyskaniu klienta, w sprzedaży. Roman i Adam mają tutaj bardzo realne narzędzia.
Po warsztatach prowadzonych przez Rafała zostaliśmy z listą otwartych zadań. Po przegadaniu okazało się, że to co widzimy to jedynie czubek góry lodowej. Rafał warsztaty prowadzi swobodnie, ale skutecznie, czasem wręcza gotowe narzędzia. Tak, trzeba było w ich trakcie opuścić strefę komfortu, choć obyło się bez łez. To było potrzebne. Jest nowa energia i są wskazówki, wiemy co robić. Dzięki Rafale!
Niby oczywista oczywistość, niby każdy to wie, ale tylko niby. Pytania, przez które Rafał przeprowadza w czasie treningu, mają moc - pozwalają stanąć i spojrzeć na siebie i swój biznes z innej perspektywy. Czekałam na to szkolenie i szykowałam się na "ból", a okazało się, że Rafał przeprowadził mnie przez swój autorski proces bezpiecznie i z pozornego chaosu pytań wyłonił się sens, a "kropki" zaczęły się łączyć. Dzięki Rafał, będę Cię polecać! :)
Rafał - pierwsza myśl przed spotkaniem z Tobą : " no tak, pewnie kolejny krawaciarz ! i co on mi powiem takiego ciekawego ? no co więcej niż już wiem ???? " O nie nie. Nie jesteś krawaciarzem. Jesteś jak młot pneumatyczny !!! :) wbiłeś się w mój mózg no cholera chyba na długo. Wiesz, że ja jestem sceptyczny, bardzo sceptyczny. Oprócz wysokiego ciśnienia i bólu głowy dałeś mi dużo do myślenia ! i tak trzymaj - nie zmieniaj swojego podejścia bo właśnie to dociera do takich sceptyków jak ja . Dzięki i mam nadzieję do zobaczenia ! :)
A to było tak : Rafał opublikował post. Oczywiście post w niepowtarzalnym stylu Rafała. Ostatnie zdanie brzmiało " i wezmę za to pieniądze" ... i to było właśnie TO. Cenię ludzi za to kim są bo są po prostu SOBĄ i to w życiu jest najważniejsze. Rafał jest SOBĄ i to spowodowało, że się otworzyłam a nie było to łatwe. Spotkanie z Rafałem to nie pitu pitu bajdu bajdu to bardzo ciężka praca nad sobą :) nad swoimi lękami tymi zawodowymi ale jak bardzo związanymi z prywatnymi ! siedzisz, słuchasz i ... milion myśli a potem nagle uświadamiasz sobie "bożę , po co ja to wszystko robiłam !" a przecież robiłam to bo byłam przekonana że robię to ponad 20 lat i jestem przecież świetna !!! Rafał no więc podsumowanie - dzięki Tobie dopiero TERAZ BĘDĘ NAPRAWDĘ ŚWIETNA ! dziękuję za wszystko :) :)
Dwa Rafały się spotkały. :) Tak rozpoczęliśmy Naszą przygodę. Zgraliśmy się mentalnie a filozofia jego postrzegania rzeczywistości otworzyła mi oczy i wskazała kierunek. To, że jest liderem "TOP 10" na Linked In w Polsce tylko umocniło mnie w przekonaniu podjęcia współpracy. Bezpośredni i naturalny co w dużym stopniu ułatwia nawiązanie kontaktu i rozmowy, bo przecież o rozmowę tu chodzi. Ogromna wiedza biznesowa za którą idą dobre i złe doświadczenia z których nie każdy dałby radę się podnieść. To motywuje i budzi szacunek. Dla mnie Rafał to punkt zwrotny w postrzeganiu mojej firmy. Rekomenduję go jako osobę, która pomaga :)
Rafał Liebrecht? No tak, gwiazda Linkedina, TOP 10 w Polsce, pomyślałem - będzie gwiazdorzył..., ale nie! Normalny gość, który od razu skraca dystans, żeby lepiej Ciebie poznać i finalnie, pokazać twoje mocne strony. Duża, praktyczna wiedza, masa pomysłów, umiejętności prowadzenia dyskusji, co w naszym przypadku doprowadziło do prawdziwej burzy mózgów! Rafał to prawdziwy spec, który pomoże ogarnąć wiele tematów jednocześnie, POLECAM!
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.